慢悠花房：多肉植物销售额逆市大增千万元
来源：中国花卉报 所属分类：新闻中心 阅读次数：1171 发布时间：2020-11-04
决定你能走多远的，不是体力够不够，而是方向对不对。这是杭州艾比飞吧文化传媒有限公司组织的精英考察团和记者近日参观完青岛慢悠花房后共同的感受。
慢悠花房是由赵辉、张莹这对硕士夫妻，在2014年底创建的，有崂山北宅、即墨鳌山卫、昆明嵩明3个生产基地。梁斌是公司合伙人之一，是赵辉的高中同学，他带领记者参观了崂山基地。
一进入基地，眼睛就看不过来，各色多肉让人眼花缭乱。虽然是闷热的午后，基地还有几个进货的，量都不大，百十来盆的样子。梁斌说，他们都是做电商的播主，在网上开个小店，做直播卖多肉。
在一个棚里，慢悠花房的一个年轻姑娘正在直播卖货，旁边有两人做服务，机房里还有一个员工紧盯电脑配合。姑娘弯身，拿手机对着苗床上一盆盆插着标签的多肉，不断地与粉丝互动。
多肉植物的魅力在于每个都不一样，有独特性。网上的客户也很挑剔，绝对要求“所见即所得”，少一片叶子都不行，要退货！这对公司的管理要求很高。
据了解，做直播的员工，工资加提成，一个月收入多的有2万元，在花卉行业里算高的。梁斌说，好的主播不容易找，工作强度大，条件艰苦，多数年轻人都受不了这个苦。他们曾经招了几个大学生，有的只在宿舍住一晚就走人了，嫌没空调，天热。
大家最关心的问题是，花卉行业好几年不景气，多肉更甚，慢悠花房到底赚不赚钱？“价格基本没变，今年线上销售了1000多万元，和线下批发量大体相当，还有10%出口。”梁斌说得很轻松。有人预估了一下，今年是产值翻倍的节奏，可以说是逆势大增。
慢悠花房2018年开始做直播卖货，主攻淘宝，前两年不温不火，今年大爆发，可以说是抓住了直播带货的红利。目前，他们的线上团队有30多人，淘宝直播销量现在已进入多肉类的前五。
除了能很好地宣传品牌，直播卖货给梁斌最深的印象是客户粘性很强。虽然是零售，价格比线下批发要贵2到3倍，但复购率很高。最多的一个客户买了70多万元的多肉，有的也不拿走，让慢悠花房代养。还有的客户，看直播“上瘾”，不买东西，一有时间就看直播中的产品、交流养护内容。
电商只是销售的一种手段，慢悠花房能逆势快速发展的关键还在于他们的产品定位和执行：瞄准中高端的多肉爱好者，做“有品质的好多肉”。6年的坚持，让他们在多肉这个竞争近乎残酷的领域脱颖而出。
其它媒体也有总结：坚持引进转化，及时更新品种。坚持标准管理，保持技术领先。坚持口碑至上，打造高端品质。坚持电商思维，打开市场销路。
以质取胜，不打低端产品的价格战，这个思路说起来容易，实施起来难度很大。因为有上千个品种，生产销售批次更多，每批次数量不大，怎么掌握技术、怎么做生产计划、怎么做物流调配、怎么保证质量，够烧脑的。
在一次采访中，问及为什么慢悠花房在一个“红海”行业能快速发展时，慢悠花房董事长张莹毫不犹疑地回答：“我们团队具有超强的学习能力。”
编辑：西安嘉禾苗圃
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